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央视媒体

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央视广告投放,你该知道的知识

发布时间:2019-03-05
央视广告投放是长久以来深受商家喜爱的营销推广方式。很多企业家把投放央视广告当作他们雄心的证言,但是广告毕竟是广告,你还是你自己,认清自己才能认清广告。科学的对待广告,您收获的将不止是雄心。 
央视广告投放,你该知道的知识
1、投放央视广告只在意数据千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据在一定程度上反应了媒体的价值,但这些只是量的考察,更要注重媒体质的考察,比如媒体的形象,企业的受众与栏目受众的吻合,栏目的美誉度、忠诚度,栏目在受众中的影响力等。  
2,投放央视广告只在销售旺季进行投放很多企业只有在销售旺季进行广告投放,淡季就完全停止。殊不知,消费者购买行为的形成是长期形成的,要持续的向他传达企业和品牌的信息!即使是淡季,也不要停止宣传,这样可以占据媒体货架和消费者的心智资源,更好的削弱竞品的实力。这点上,宝洁做的很有代表性!宝洁从未停止过广告宣传,旺季加大宣传力度,提高暴光频率,淡季则减少投放,但不停止,只是减少频率而已,始终在消费者面前露脸,不至于让消费者产生陌生感,加大消费者对其的印象!这就象谈恋爱,男朋友送女朋友三朵玫瑰花,是一次全给她效果好了,还是早上一朵、中午一朵,晚上一朵效果好了?  
3、做湖南市场只需投湖南卫视就行了关于湖南卫视之牛逼程度,我想没必要再说了,最近听江湖上传闻:湖南卫视经过今年1-7月份的《快乐中国超级女声》一冲击,综合收视率已经成为全国第一了!我没拿到确实的收视率报表,所以还不敢断定。其实在湖南本地,“相见谈经视”、“得经视者得湖南”的说法早就欲盖弥彰,湖南本地人看eTV湖南经视的比看卫视的人多那是事实,像卫视《730剧场》和卫视《越策越开心》等节目,全都是从经视操作得特别成功之后才搬到卫视去的。还有一个湖南娱乐频道看的人也很多,紧次于卫视,这个频道早几年操作了两个活动——《超级女声》和《超级男声》,这就是现在风靡全国的《快乐中国超级女声》的原型。有人说,做湖南市场既可以覆盖湖南卫视场,还可以辐射全国市场啊!但你要考虑到湖南卫视的价格平均下来是湖南经视的5-8倍!单作湖南市场,只选择湖南卫视的话,成本也忒高了吧?  
4、自己都不喜欢看,所以消费者也一定也不喜欢看“因为我是做这一行的,这个栏目连我都不喜欢看,所以我觉得没必要投这个栏目。”一个客户在看了我做的媒介方案对我说。“另选一个栏目吧,这个栏目的女主持人也不是我喜欢的那种类型!”上帝们啦!请不要代替消费者思考。给消费者看,自己不喜欢有什么关系?给经销商看,厂家不喜欢又有什么关系?避免广告浪费的一条原则就是:广告收视群体与产品目标消费群体一定要吻合!因为每个时段每个栏目都有相对成熟的收视群体,只要广告收视群体和产品目标消费群体相吻合,收视率又比较高,你管他是秦香莲的臭豆腐也好,是如花在主持节目也好,不都无所谓嘛!  
5、不做央视广告很难想象一个企业在时下不做广告会是什么样子。曾听过这么一个故事:一位老农养有一头母牛,从它身上不能再挤出很多牛奶。老农既不想马上把牛杀掉,也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。当然,母牛产奶越来越少,但老农听之任之,并无不满。这就是“挤奶策略”的来源。产品虽还在市场上卖,但却没有强力饲料——广告。结果无外乎产品的“奶量”越来越少,但为了节省广告费,只好顺其自然。市场是品牌的市场,而打造品牌的费用每年都增长20%,所以我提醒那些不做广告的企业,要么永远不打,要么就赶快做广告吧。有人说:“我不是不做广告,是不做央视广告啊!央视广告太贵了!”这个问题等于没问,等到需要做广告时才发现原来央视广告的作用是如此之大啊!抛开时长因素,央视广告几乎兼有了所有广告形式的优点,文字,动画,声音,图像!所以才这么贵嘛!好货不便宜,便宜没好货啊!给你全世界最便宜的心脏病药,你会吃吗?我看还是买贵一点的,因为心脏很重要的,保险一点的好一些!一分钱一分货嘛!  
6、过多干预代理公司的策略做媒介投放其实是要讲求合理搭配,讲策略的,而且是相当专业的东西,牵扯到大量的数据和分析。因为要考虑的东西有很多,有整个品类媒介状况,有竞争对手的投放策略,有媒体的整体环境,还有企业的营销规划等等。但有一个很有趣的现象,客户出钱请媒体代理公司做广告,但决定权又掌握在不够专业的广告主手中。所以很多公司看在钱的面子上,不敢直言对方的失误,导致大量的广告费用浪费。过多插手媒介公司的工作,往往是弊大于利,你只需把握一个度,只要符合大原则就行了。不要把广告和自己的雄心壮志混淆,不论任何一条广告,让它发挥它自己的才能,而不是您规定的!