首先再亮一下我们的媒体邀请价格:

视频网站 :2000元/家;  
媒体网站(门户 & 行业门户): 1000元/家;  
平面媒体( 报纸&杂志 ) :1500元/家;  
电视:3500元/家起; 
其他类型:请洽客服。 
* * 价格仅为参考,请以实际报价单为准。


以上的媒体报价在我们的网站首页和内页中会多次出现,也是很多的询盘客户会必须问到的问题。
我们最喜欢的一类客户会问:你们的价格是否如网站上的报价一样?
我们的回答:是的,我们坚持实价销售。


这里面有两层意思:

意思一:坚持实价,不赚超额利润
很多的媒体公司会根据客户的情况报出不一样的价格:
A、觉得这个客户不懂,会报出更高的价格;
B、觉得这个客户公司比较大,想宰一笔,报出更高的价格;
C、觉得这个客户之前的合作价格更高,邀请一个新浪之前给的是2000块,我现在1500块,怎么样?
......
这些都不是我们要去做的,我们就是要把媒体邀请变成标准化的服务,不赚超额利润,也不做没有利润的事情,低于报价的我也不做,要有自己的坚持,不是完全为了追求订单而盲目自我。
事实上,很多客户正是因为信赖我们这一点上,我们的沟通反而顺畅了很多,我们更多的把沟通的经历放在服务上了,就跟你去小米的店铺里买一个东西,不会去沟通价格,只是去沟通产品去了。


意思二:标准化,全国都是一个价
我们很多时候会有很多二线城市的订单,甚至有三线城市以及四线城市的订单,比如会有云南昆明或者陕西某个地级市的媒体邀请需求,这种时候我们怎么去定义,本地媒体都是上面这个价格,如果涉及到跨区域的媒体,会在这个价格上进行提高。
这样我们的报价会非常的快,毕竟大部分的媒体还是本地化的媒体需求,这个比例大概是80%以上。
我们尽量的把媒体邀请这项服务做到标准化。



admin

锐力观点

2018-06-27


首先再亮一下我们的媒体邀请价格: 视频网站 :2000元/家; 媒体网站(门户 行业门户): 1000元/家; 平面媒体( 报纸杂志 ) :1500元/家; 电视:3500元/家起; 其他类型:请洽客服。