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明星直播带货方案 艺人直接入驻 明星KOL带货种草

发布时间:2019-11-06



  电商直播的兴起,让很多卖货的主播开始走进了大众的视野,“带货”,应该是最近一两年才兴起的一个词,现在大家谈“带货”,想到的基本上是那些电商主播“一分钟卖了多少”、“一场直播下来成交额达到多少”,更多是偏向于直接销售层面的带货。
  带货其实有两种:一种是像上面说的直接带销售,另一种是种草类的。带货是“指明星等公众人物对商品的带动作用,明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿,掀起这一商品的流行潮”。
  比如你找了KOL推广你们家的产品,最后虽然没有直接带来明显的销量,但是发现产品在社交媒体的讨论量、在淘宝的搜索指数、店铺的粉丝量、指定SKU的加购量、收藏量这些指标都增加了,那这些算不算是带货呢?当然算。
  一种是直接销售产品。这种比较适合电商主播,以销售转化为目标。
  “口红一哥”李佳琦和淘宝带货女王“薇娅”,就是最具代表性的案例。这种模式合作计费的方式又分为一口价、保底价+CPS和纯CPS 3种。通常建议用“保底价+CPS”的方式跟主播合作,一方面可以对上架的转化率有保证,另一方面也不会有太高的提点要求;一种是种草优于销售。这种就比较适合我们常说的KOL。
  KOL最大的作用是传播和种草方面。超强种草机小红书上集中很多种草KOL,例如美妆护肤博主们在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候,安利产品真正做的润物细无声;如果您正在寻找大s或者明星合作直播带货、明星翻包植入、明星同款商业授权拍摄等明星多渠道的推广方式,请联系上海锐力传播专业经纪人李女士手机微信同号欢迎来撩。上海锐力传播与诸多明星艺人有着密切的合作,与众多明星经纪公司关系良好,能够提供更优质的明星资源和更具竞争力的价格。