做朋友圈广告投放前需要了解什么?

发布时间:2018-09-15
想做微信朋友圈广告投放吗?那当然是需要做一些准备的。其实不管是朋友圈广告投放还是其他营销方式,在做之前都必须做好定位分析,只有了解了自己才会知道目标人群的需求是什么。
朋友圈广告投放
那么朋友圈广告投放的定位需要了解哪些内容呢?
1、你的朋友圈广告投放产品是什么?
要明确这个问题,我们需要从三个方面进行分析:
1)你朋友圈广告投放产品的核心竞争力和优势是什么?
比如:你在市中心拥有一块户外大牌,你占有这种垄断性的资源,人家要做广告,就必须来找你,这就是你的核心竞争力。但是,很多企业经营者并没有那么好的运气,我们即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力,但是我们依然需要往下分析。
2)你朋友圈广告投放产品的本质是什么?
试想一下:当身穿比基尼的美女,带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆,几乎所有的人都要躁动了,绝对会拿出手机,拍上照片。他们在干嘛?发到自己的朋友圈,自己的微博上,在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质,利用产品的本质做营销。
3)你朋友圈广告投放产品的兴奋点是什么?
我们出去旅游,对于很多景点,最大的感受是:不去很遗憾,去了很后悔!并且所有的景区都在强调:蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方,从来都不去强调这些。对,就是丽江。丽江从来都不谈什么蓝天白云这些,但是,一旦我们提及他,大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的,他是那种只要一提及,就能够让你的用户有画面感,这种画面感就是他去消费你的产品的最佳动机。
2、你的消费者是谁?
如果你说,从6岁到60岁都是你的消费者,我们就没法做营销了。你一定要精准的定位你的消费,并且是从多个维度来去定位,比如说:年纪、性别、学历、收入等等这些属性上,再来结合你的产品,分析他的消费动机,他为什么会购买你的产品?他为什么不购买你的产品?他为什么会重复购买你的产品等等,这有将这些都研究透彻,而不是让自己的感性主导自己的理性,就能够把生意做好。
3、你的竞争者是谁?
竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍,在互联网的时代,有可能是你的供应商,也有可能是你的渠道。从某种角度而言,这种将竞争对手的归类方式,也是一种互联网思维,不是用产品来去识别谁是你的竞争对手,而是用消费者的消费理念来去识别你的竞争对手。谁抢走了你的消费者,谁就是你的竞争对手!
做朋友圈广告投放之前,就必须知道这三个问题的答案,因为了解了这几个问题,才是做好朋友圈广告推广的前提。自己的优点在哪里、目标人群是哪些、竞争对手有哪些……知己知彼百战不殆,营销就好比一场战争,不是随随便便就可以上战场的,需要集结兵力、了解对手、做出作战策略,才能打好这场战役。

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