如何在微信朋友圈进行营销推广?

发布时间:2018-08-22
像当年的QQ一样,如今微信已经成为人们必备的交流工具,无论老少都离不开微信、离不开朋友圈,所以微信在企业营销中已经占据了半壁江山。今天我们谈一谈如何利用微信朋友圈进行市场营销推广。
当今市场面临的是水平化营销时代的来临。什么叫做水平化营销时代?人和人之间的信任度实际上是在降低。随着社会化媒体的出现。我们传统的营销传播依赖的是一种垂直关系啊。什么叫做垂直关系呢?比如厂家对不同的消费者进行单向宣传,如传统的广告。这种营销推广活动是一对多的一种传播方式。在这种方式下,大家还是比较信任厂商。但是随着现在媒体的越来越社会化,社会化媒体越来越发达。那么人和人之间的信任度,实际上是降低了,人们更多的可能依靠口碑效应。也就是说我不一定相信企业,我也不一定相信你的宣传。但我可能更多的是信任朋友或者熟人的事推荐的产品。根据尼尔森公司全球调查的一份报告:约有90%的消费者,他们相信相信朋友或熟人推荐的产品,而70%的消费者信任网络上的顾客观点。我们在天猫、淘宝或京东上买产品的时候都会关注其他消费者的评价。说明我们不一定信任厂家,但是我们信任消费者。这就叫做我们所说的水平化营销时代的背景。
如何在微信朋友圈进行营销推广?
从传播的方式来说,水平营销和传统的垂直营销传播有什么区别呢?传统就是1对N的传播方式。那么在水平化时代,他传播可能是N×N模式。我举个最简单的例子:传统的教学是一个老师讲,下面学生听就可以了。而现在老师在上面讲,但是同学之间在交流在沟通。而且他们之间交流沟通的传播速度更。还有一种方式叫指数传播方式,它比这个网络传播方式更快,比如说今天晚上12点发一个消息,到早上6点钟起来时,已经是全国家喻户晓了。所以三种传播方式的效率是不一样的。1对N是传统的方式,N对N是网状传播方式,而2的N次方是指数级传播方式。
在新型传播方式下,微信就成了成了一个重要的一个传播手段。我们利用微信的朋友圈来进行营销的推广呢。主要有这么3种推广方式。
第一种,我们把它称之为异见领袖型的推广方式。什么是意见领袖,比如说社区、工会、妇联、协会、健身队等的领头人。在非正式组织中,他们对于其它人有着很重要的带头和影响作用。人往往是一个群居性动物,任何圈子,他都有一个核心的人物。那么只要我们能够影响到将这些意见领袖,这些核心的人物,就可以达到推广品牌、实现营销的目的。我们把这种方式称之为意见领袖式的推广方式。
这种方式当中最强调的就是一种口碑传播。比如一些做中老年健康产品的商家,一个最典型的意见领袖就跳广场舞的领队。她在那个圈子内是非常具有影响力。队员们往往信任他们的领队,而且跟随这个领队的的消费和购物习。这就是一种意见领袖式的推广方式。
第二种传播方式叫病毒式营销策略。我们这里所说的病毒式营销策略并不是只真正的一种病毒。而是指类似于这种病毒似的传播。就说这个传播者他本身并不是为了传播才帮你传播。而恰恰是因为有一些有趣的事情,一些能够激发他兴趣的东西。他进行的传播时顺带将你的产品的品牌也进行了传播。所谓的病毒需要依附一个载体。当我们的品牌信息像病毒一样附在某个载体,这个载体的内容传播的时候,那么事实上也把我们的信息传播出去了,这叫病毒式的传播策略。
第三种传播方式,我们把它称之为视频或者图片式的营销策略。这个最典型的例子就是易企秀。你到哪里去游玩了,自己下载个易企秀APP软件,那自己用手机就可以很轻松的照片组合起来成为精美的图案,而立刻转发给你的朋友。视频和图片这种营销它一个最大的好处就是什么呢给人直观形象化感觉,给人印象深刻。如果这种方式做的好的话,那么很容易会给大家带来一些啊意想不到的一些传播效果。
 

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