如何通过朋友圈营销揭露产品定价问题?(上)

发布时间:2018-10-23
无论什么品牌在做活动的时候,最让品牌主们困惑的就是产品如何定价。而对于经常接触营销的朋友来说,产品定价并不陌生,所以今天小编就拿朋友圈营销为例,为大家集中讲解全方位的定价策略。
如何通过朋友圈营销揭露产品定价问题?
一、朋友圈营销之障碍定价:利用用户免费心理。
让流量代替价格,常见的形式有:
1.转发集赞。转发朋友圈集赞x个,即可得优惠。(诸如门票、抵用券等)
2.低价获取。扫码支付1元,即可得优惠。
通过设置任务障碍,不仅可以打消用户对于产品的疑虑,还可以加大用户对于产品的感知度。
这种产品价格设置技巧,在产品机制上,适用于所有产品,但更为适用新产品进入市场的前期阶段;在人群获取上,虽然人群都适合,但更为适合潜在人群,可通过免费或低价,降低用户的行动门槛。
 
二、朋友圈营销之分阶段付费:间接利用用户免费心理。
以培训课程为例。
1.第一阶段是免费阶段。我们通过让用户转发朋友圈等来获取听课资格。加入之后,通过一周对课程的学习,用户一方面会对课程产生好感,另一方面会产生继续往下听的欲望。
2.第二阶段是一定金额的优惠券。通过一周的学习,用户本身已经对产品产生了好感,而现在又能使用优惠券无疑是一个极大的诱惑。
哪怕用户此时不消费,日后产生需求,我们的产品也会成为用户的首选或备选方案。
上述价格设置技巧,在产品机制上,所有产品都适用,同样更为适用新产品进入市场的前期阶段;在人群获取上,更为适合潜在人群,通过前期的免费,让用户切实感受到产品。

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