小红书将明星价值玩出最大化,实现“双赢”局面


发布时间:2019-02-22    发布者: admin

  现在一打开小红书首页就可以看到大批明星的动态,以前的小红书,里面都是用户种下的小草,而现在全是明星养出的草原…
  在大多数人看来,明星的穿衣护肤是一个范本。他们白白嫩嫩的皮肤和走在时尚前沿的穿搭就像是“美丽秘籍”一样,而明星入驻小红书正是为普通消费者提供了一个“解密”的渠道。
  和明星的其它商业代言不同,在小红书上,明星发布的内容大多都是自己的护肤心得,或者是自己亲自试验过的高性价比产品。
小红书将明星价值玩出最大化,实现“双赢”局面
  一般明星推荐中并没有很多商业气息很重的产品,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品增加了推荐商品的信任度,让用户安安心心地被种草,也增加了小红书的实用性。再加上明星本身影响力的背书,让明星不仅为小红书带来了一大批粉丝用户,还辐射到了更多爱美的女生,即便只是明星的路人粉,也不会对这种实用性强的保养秘籍感到排斥。
  除了影响力的提升和用户量的暴增,明星入驻小红书的背后,还蕴藏着巨大的商业价值。
  “社交+电商”一直是小红书的运营模式,将“推荐商品”和购买渠道打通,以实现“可见即可买”的消费模式。话虽如此,但小红书的社交功能一直大于电商功能。而明星的入驻无疑是对小红书商业价值的赋能。
  明星的带货能力是影响力的直观表现之一。小红书因为明星入驻所带来的巨大流量,也同步带动了其电商平台的流量,一方面是销量的提升,另一方面,则是为接下来品牌方的入驻打造一篇沃土。
  入驻小红书对于明星来说也是为其价值的赋能,帮助明星在新的领域中建立人设。“吃货”、“逗逼”这些是明星中常见的人设,与其和其它人比谁更幽默,谁更有个性,不如在新的领域开设一个新的人设更能够让人容易记住。小红书的出现就是为他们创造了一个新的空间,让他们能丰富自己的人设。
  明星入驻对于小红书和明星来说是一种互利的营销方式。一方面,明星的影响力带动了小红书的影响力,大量明星的入驻引发了大量的话题和讨论度,增加小红书品牌的活跃度;同时,明星的背书吸引更多消费者做出购买行为,增加了小红书的商业价值,让小红书“社交+电商”模式形成了一个完美的闭环。另一方面,小红书为明星提供了一个新的平台,给他们提供了一种新的人设可能,也为明星带来了大量小红书的目标用户,用带货能力展现明星自己的商业价值。

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