"当你看到小红书上的博主同时推荐同一款小众产品或二三线品牌的时候,就要谨慎种草了,因为广告的可能性相当大."一位拥有几百万粉丝的时尚博主向《IT时报》记者透露,继微信之后,小红书已经成为她的第二大广告收入来源.团队里的美妆编辑们也纷纷出走,开始在小红书上自立门户.《IT时报》记者从广告公司处了解到,小红书达人一篇广告软文的价格从2500元到5万元不等,头部达人每篇广告的报价更要高达15万至20万元.
这个利益链条一旦形成,品牌商很大程度上会绕开小红书,直接跟KOL合作.据上述时尚博主透露,小红书可能有计划签约KOL,推出类似于今日头条、快手的MCN(多网络渠道内容输送)合作计划.简单来说,MCN机构就相当于直播市场里的公会,也就是经纪公司的角色.
同时,"明星带货"的尝试也是双赢之举,明星入驻带来了巨大流量,小红书这个平台也为明星带来了商业价值.截至今年6月,小红书上粉丝过百万的明星已经超过10位,粉丝过十万的明星则达到了49位.林允、蔡文静等明星在小红书上的影响力远远超过了微博."小红书能够达到30亿美元的估值,更多是因为它掌握了流量,社区和电商两手都要抓,做商业闭环很难,主要精力还是应该放在社区上."电商专家曹振旺分析.
小红书的"带货能力"有目共睹,相比之下,电商稍显劣势.根据艾媒咨询《2018Q1中国电商季度监测报告》,小红书在跨境海淘的市场份额只有5.6%,排名第五,远低于第一名网易考拉26%的市场份额.但是,小红书App下载量一直稳居跨境海淘类App的榜首.在最近D轮融资的内部信中,小红书CEO毛文超、创始人瞿芳提到,小红书的下一站是"更真实、美好和多元的虚拟城市",这也可以看出小红书想要继续深耕社区的决心.
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