小红书种草内容营销秘籍


发布时间:2019-06-14    发布者: admin

  近期上海锐力小编收到不少小伙伴咨询“ 作为一个全新品牌,听说KOL是主流之道,如何通过KOL最大化电商转化?”
  那么小红书内容营销秘籍解一下!除WeChat之外,能够将内容营销+跨境电商+即看即买完美集成的电商渠道,非小红书莫属。
  大家都不陌生的小红书,到底如何做好内容营销,你或许还真不能一口气答上来。今天不妨跟随TMO从小红书正确的内容营销机制是什么、最能吸引消费者的内容是什么、如何构KOL内容矩阵有效切入中国市场这三个角度,一探究竟!
  小红书正确的内容营销机制是什么?
  我们可以从一个典型的小红书用户购买场景看待这个问题,如下图:
      小红书正确的内容营销机制是什么?
  Step1:用户通过APP信息流、APP消息推送、微信分享等渠道被「推荐(种草)」产品内容。
  Step2:产生「兴趣」的用户进一步点击产品TAG进入「详情页」深入浏览。
  Step3:在小红书陆续「搜索」品牌关联内容,查看来自其他KOL或素人用户的口碑评价验证产品价值。
  Step4:一系列比较与思考过后,进行「购买」决策,甚至向周围的朋友种草,成为品牌传播大使。
  小红书内容营销,本质上即通过高说服力的种草内容,缩短用户在每一个决策上的转化时间。甚至驱动用户冲动购买,将购买路径直接缩短。
  最能吸引消费者的内容是什么?
  方法1
  贴近生活场景
  我们渴望解决的小苦恼,小迷思往往贯穿于各种各样的生活场景中。炎日如何科学护肤?健身如何穿搭才能兼具时髦与专业?…
  不妨借助典型场景唤起消费者「我也经历过!」的好奇心,并通过种草来提供「竟然可以这样做!」的解决方案。
  没时间去理发店,
  在家如何轻松打造造韩式发型?
  反正每天都要睡觉,
  何不利用睡前5步瘦出大长腿?
  方法2
  干货教学
  五官扁平的脸如何变立体,十款减龄10岁发型教程,明星同款妆容教学,男性竟然也要科学备孕...
  以上种种干货教学类话题,或激发用户好奇、契合用户兴趣、或切中用户痛点。帮助用户「成长为更美好自己」的知识型内容最容易被热捧。
  如何快速瘦手臂?
  我打赌这个话题必定立刻直击你们内心!
  抛开变美的话题不谈
  爱旅游的你,为难以找到当地的特色名宿发愁?
  来自Airbnb的安利,有力度的软广
  方法3
  评测与分析
  现代人更加精明消费。人们的痛点已从「买不起」演进为「怕掉坑」。通过KOL亲身体验写就的产品评测往往更具说服力。
  比如产品使用前后效果对比(Before&After对比),同品类不同品牌的产品评测合集(哪个运动品牌的运动衣最吸汗),产品成分析与使用心得(某某护肤品是否含有刺激皮肤的有害物质)等。
  换位思考,在淘宝购物的你,是否也是先看用户评论,再下单呢?
  方法4
  追热点!
  追热点,追热点,追热点,重要的事情说三遍!热点即流量,热点即不用花钱自带流量。
  以今年暑期大热的延禧宫略为例,延禧宫略同款色号、同款妆容、同色系蛋糕等捆绑热点的产品植入均收获大巨大流量与粉丝互动。
  与延禧宫略捆绑的小红书笔记、产品、图片与话题页
  延禧宫略在小红书的同名话题现已超过1.3万人参与讨论、捆绑该话题的笔记更是超过2.4万余篇。甚至连产品名字都直接捆绑了关键词。
  比如法国娇兰就通过小红书成功引爆富察皇后同款色号,并联合三大女主在小红书发出安利种草视频,将「古装人设」与「摩登型格」话题推向高潮。
  方法5
  明星种草
  当代消费者火眼金睛,纯硬广在小红书难以生存。而明星种草却成了这一命题的悖论。即便作为纯硬广,品牌产品获得明星背书与加持,依然能够获赞无数。
  在小红书,明星如何种草我们买买买?通常偏好采用视频+文字详细解说的形式,带来更个性具象的产品体验。带货的种类也可谓非常丰富。

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