如何选择小红书明星级KOL ?


发布时间:2019-02-21    发布者: admin

小红书虽说有钱请明星,但它都不一拍脑袋想请谁就请谁.不得不说,小红书在选择KOL这方面确实有一套,除了关注明星的流量情况,它还会从如下几个角度考量.
1)是否与平台调性相符
如果有预算请 KOL ,一定要有热度的.但这还不够,还要选择与平台调性相符的.小红书的 Slogen 是"标记我的生活",平台定位是为爱美女孩提供时尚、美妆、以及生活方式上的相关指南.于是请来了范冰冰、王子文等,这些明星都与平台调性高度相符的.关注她们的微博可以发现,范冰冰的微博经常 po 美照,皮肤好、长得美是粉丝们公认的;王子文在微博上的动态大都是健身相关,长得瘦体态美也是粉丝们公认的.这些明星在微博上呈现的都是美好生活的结果,在小红书上的笔记便是记录这些生活的过程.所以,范冰冰和王子文等都是和平台的调性高度相符的.
 
如果跟平台的调性不符的话,会怎么样呢?要么闹出笑话,要么结果可能不尽人意.假设小红书请黄渤、徐峥、王宝强来代言的话,你可以想象一下小红书的页面,画面太美不敢看了吧(没有贬低的意思昂).所以,在请大佬之前要深入研究粉丝喜好,做出初步的决策,更要搞清楚平台的定位.
2)是否有持续的话题性
话题对于一个社区平台而言是至关重要的,当然小红书也不例外.我发现它引入的 KOL 都还蛮具话题性.2018年比较火的综艺节目《偶像练习生》和《创造101》,曝光度和讨论度一路攀升,小红书便邀请了其中的人气选手入驻,狠狠地刷了一把存在感.与之采取相同策略的还有近期引入的《延禧攻略》的剧组,剧中比较有热度的角色扮演者也在小红书开通账号了,现在打开小红书,你会感觉延禧攻略剧组攻占了.
 
除了蹭市场话题热度来引入明星,小红书还会邀请那些本身就很会"炒话题"的明星级 KOL.一开始邀请入驻的范冰冰、张雨绮、吴昕等明星,一个个都不时省油的灯,要知道她们可是经常能够上微博热搜的话题操作狠角.(比如范爷前段时间就跟崔老爷子的那点事,也是闹的沸沸扬扬)所以选 KOL一定要选有话题的,现在回头来看为什么说腾讯微博邀请明星这件事做的很糟.
 
在奥运会前后请了刘翔做代言,当时刘翔的热度很高,不亚于现在的当红明星,可是用户活跃度却很惨淡,为什么呢?其中一个最重要的因素就是,刘翔不会主动"制造"话题,只是简单地分享自己的动态.而微博就比较机智了,请来当时热度很高的黄健翔等明星,并让明星与粉丝频繁互动,效果就很不错.所以,请大佬还要参考的一个维度就是,他们是否愿意在平台上制造话题,有没有精力在平台上多和粉丝做互动.
 
3)是否能为平台创造价值
看到小红书请明星大获成功后,不少社区平台也纷纷砸钱请起了明星.比如,同在上海的大众点评,就在今年 4 月份花重金请了蛮多流量明星,比如关晓彤、江疏影、张艺兴、朱亚文.但是,没能复制小红书的成功!我认为一个很重要的原因在于,大众点评把明星级 KOL 的入驻邀请当作了市场行为,而非像小红书那样把明星邀请当作运营行为.这市场行为的明星邀请,更像是一种代言,给明星弄一个非常高调的亮相,然后出来冒个泡就完事了.
 
而把明星邀请当作运营行为的小红书,则是让他们用"干货"内容来宣布自己入驻小红书,经常从社区定位本身去引导明星发与平台调性相符的内容,从社区定位本身去引导明星发内容.林允到现在已经有 177 篇的笔记了,她是更新的频率数一数二的明星了,内容也以美妆为主.所以,对于运营而言,在请明星级 KOL 的时候你需要想清楚,你需要明星为平台做些什么事情,他们是否可以自发的持续地做.
 

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