小红书kol模式效果大家有目共睹，特别是美妆类传播。消费人群年轻、品牌与产品多样、与每个人的"颜值"关系密切，毋庸置疑,美妆品类是社会化营销中极具特点和获得关注的一个品类.小红书作为具有电商性质的社交平台,不计其数的年轻人每天在这里被KOL、明星和达人们"种草",从而直接跳转电商导购,为品牌带来可观的卖货流量.
许多品牌方想要了解在小红书上的营销方式和趋势,却无从下手.锐力传播则通过自己在大数据和技术层面的优势,帮助客户了解自己的品牌在社交平台上的排名、口碑、和竞品的关系等等一系列数据.在花了多月时间后,终于生成了第一份美妆白皮书,同时针对小红书平台,开发了专业分析小红书的平台红析.
报告称:"在美妆社交传播路径中,KOL测评是为用户种草及最终实现带货的关键环节".团队成员也从这次调研中发现,KOL的带货能力在美妆领域的展现远远大于其他领域,而在这个领域中,KOL的带货力也远超明星.相对于其他品类,在美妆品类中,明星更多时候只是引发消费者的注意力,并且只是简单地关注自己代言的某个品牌,而KOL则可以通过妆容、穿搭等更实用的互动,为消费者带去更加理性和客观的建议,从而真正让消费者"种草"."斩男妆"、"斩男色"、"桃花妆"、"红腰子"等KOL创造的社交名词也更易得到广大社交用户的理解.
发现一个有意思的现象,即每一个KOL都有对自己调性的定位和把握.当一个KOL受到品牌的青睐具备带货能力时,ta对于品牌的选择和相关细分领域的选择的拿捏决定了自己的调性和专业度,从而影响自己的口碑.而KOL一旦开始利用自己的粉丝进行商业化的内容转变时,对自主内容的分心同样会引起粉丝对ta好感度和耐心的降低.KOL一旦失去对相关领域内容的学习和更新速度,便会被其他KOL或者内容迭代,失去原有的影响力.所以,KOL的成长也是分不同阶段的.
明白了这些隐藏在KOL背后的逻辑后,锐力传播在KOL选择上不会一窝蜂地涌向看似覆盖面很广或者影响力指数很高的KOL,而是根据内容的差异选择消费者愿意关注的KOL.
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